陈飞：后视镜市场需要供给侧改革

　　“汽车后市场需要供给侧改革，后视镜市场也一样。”杭州元声汽车用品有限公司总经理陈飞如此说到。

　　所谓“供给侧改革”，就是从供给、生产端入手，通过解放生产力，提升竞争力促进经济发展。具体而言，就是要将发展方向锁定新兴领域、创新领域，创造新的经济增长点。在汽车后市场，如何去创新，提升产品竞争力，是整个行业都在努力的方向。

　　汽车后市场可谓鱼龙混杂，夫妻店、品牌店、旗舰店可共存于一个市场之中，相安无事，你做你的生意，我赚我的钞票。但是，近两年随着市场形势的变化，这个生态逐渐变得微妙起来。眼看着一些小店将产品价格不断压低而“门庭若市”，自己的门店则冷冷清清，换做谁心里也不好受。

　　但是，杭州元声汽车用品有限公司总经理陈飞却显得很淡定。“你是卖货还是做品牌？”在他看来，“杂货铺”必然是热热闹闹的景象，但却只是一种暂时的现象，而真正做品牌则要耐得住寂寞。培养消费者的品牌意识需要时间，市场淘汰低端产品需要时间。在陈飞看来，如果你坚定决心做品牌，终会有开花结果的那天，笑到最后的那个人才是你。

　　
陈飞（右一）与车主社区工作人员交谈

　　有市场就有竞争，无论是与低端产品或者高端品牌竞争，将产品卖出去是商家最大的心愿。但是，市场容量有限，客户资源已被开发殆尽，该如何破局？

　　陈飞的答案是二次开发。陈飞代理的产品是艾酷智能云后视镜，作为后视镜中的知名品牌，陈飞针对性地开发了一批高端客户。与其他的经销商不一样，陈飞并不做一锤子买卖，通过良好的售后服务，他与客户建立长久的良好的关系，一方面可以再次挖掘商机，一方面通过口碑营销，赢得市场。

　　正如陈飞所言，细分客户群体，不要试图将一款产品推销给所有人，分清499（元）和599（元）的区别，你就可以在市场上取得主动权。

　　

陈飞（右一）与车主社区工作人员合影

　　“为什么很多人跑到日本去买马桶盖？为什么哇哈哈做童装却很少有人知道？”其实，日本的马桶盖上还写着“MADEINCHINA”，但是它却用马桶圈加热与温水洗屁屁的功能俘获众多中国消费者的心，而娃哈哈做童装却因为消费者对其品牌认知没有顺利过渡而被市场遗忘。

　　很明显，在产品的顶层设计上，日本马桶盖比娃哈哈童装成功。同理，在汽车后市场，甚至于智能后视镜市场，“同样的价位要有质量优势，同样的质量要有体验优势”，这才是正确的思路。所谓供给侧改革，要求行业创新，产品有竞争点，否则只不过是让市场再多一种同类的产品而已。

　　陈飞认为，行业需要树立楷模，推广先进经验，成为实践的教学园地；企业和代理商、终端店需要做好品牌传播的规划，利用各种媒介的力量，培养市场的认同感，这些都是品牌成长不可或缺的部分。