8月23日，苏州科达发布2018年半年报，公司2018年1-6月实现营业收入9.86亿元，同比增长44.29%；计算机设备行业平均营业收入增长率为34.47%；归属于上市公司股东的净利润9143.87万元，同比增长21.46%，计算机设备行业平均净利润增长率为-2.24%，公司每股收益为0.26元。
2018年半年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况的讨论与分析
2018年上半年，伴随着大数据、云计算、物联网、人工智能技术的不断进步，国内"视频政务云"、"智慧城市"、"雪亮工程"等项目建设稳定增长，带来了系统图像识别、图像大数据应用、视频联网应用及视频云建设等业务需求增加。公司凭借多年大型视频会议系统建设、平安城市项目、智能交通项目等积累的技术经验，坚持以客户为中心，以创新为驱动力，继续增强内功，拓展市场，保持了稳定的发展。2018年1至6月，公司实现营业收入98,593.03万元，比上年同期增长44.29%;实现归属母公司股东的净利润9,143.87万元，比上年同期增长21.46%。扣除股权激励费用2,661.28万元的影响后，公司归属母公司股的净利润为11,805.15万元，比上年同期增长56.81%。
报告期内，公司开展了以下工作：
1、坚持以实战为核心，赋能行业客户
基于对行业客户业务需求的深入理解，公司推出的解决方案不仅能有效解决客户的业务痛点，更是在实战应用中取得了良好的效果。同时，公司也不断加强与客户在解决方案开发层面的合作，通过与重点客户建立战略合作关系，为客户提供量身定制的解决方案以进一步加强实战能力，赋能行业客户。报告期内，公司先后与梧州市公安局、马鞍山市公安局和珲春市公安局等签署战略合作协议，依托公司在大数据挖掘、智能视频技术、人工智能算法、云计算技术等领域的技术优势和丰富的实战经验，通过建立联合实验室等方式，真正做到以客户实战需求为核心，为客户提供深度融合客户业务且具备最前沿视频科技的解决方案。
2、强化研发投入，提升竞争优势
通过研发领域的持续投入，积极探索人工智能、大数据、云计算和深度学习等创新技术，推动新兴技术在视频领域的实战化应用，是公司始终坚持的发展目标。以远超行业平均水平的研发投入，公司在基础研发领域的技术实力不断得到夯实，同时确保了在新兴技术的不断突破和快速实战化应用。2018年上半年，公司发布了多款重量级的产品和解决方案，包括：司法警务指挥平台、全系列国密视频会议产品、物联网移动执法终端、人脸核验产品、全新的医疗手术室主机、电子质证系统等系列新品。
其中，国密视频会议产品积极响应自主可控国家政策，支持国家密码局认定的国产商用密码算法的视频会议产品，为涉及信息安全的政府机构和重点企事业用户提供了自主可控的视频通信内容加密手段。同时，以实战为中心，以结合场景的落地应用为抓手，公司发布了智慧交警解决方案、智慧社区解决方案等多维度、全生态的解决方案。
3、完善营销布局，驱动业绩增长
随着国家对雪亮工程的大力推进和安防智能化应用的快速落地，国内安防市场保持着快速的发展。除了在研发领域保持大力投入，公司积极完善在营销领域的布局，一方面公司加强自有营销力量在重点行业的布局，另外一方面公司强化了渠道在通用行业市场的重要性，积极拓展渠道合作伙伴。2018年上半年，公司在重点行业自有营销力量布局方面，积极推进"做深行业、做强区域"战略，对于部分重点行业和重点区域，坚决推进区域下沉策略，完善公司营销力量的覆盖范围，做到真正贴近最终用户，不断提升对客户的服务和技术支撑能力。
4、提升管理能力，激发组织活力
公司坚持以行业为重要抓手，通过建立重点行业营销部和行业事业部，统筹优化面向行业的营销和研发布局。同时，公司在内部积极推进学习型组织建设，通过建立技术协会等方式，邀请部分相关领域的外部专家，与公司多个研发领域的业务精英一道，以沙龙等形式促进知识的分享。在经营管理方面，公司强化了各业务单元的经营目标考核，同时不断帮助各业务领域负责人提升经营管理能力，强化经营意识，充分激发各业务部门的组织活力，提升经营业绩。
5、加强沟通与宣传，提升公司品牌
除了继续加强公司网站、公司微信公众号、主流媒体和行业媒体的新闻宣传外，公司以南北两条主线，进行了城市深度巡展，向客户和最终用户展示了公司端到端全系列的产品和解决方案，包括视频融合中心、三远一网平台、交通精细化管控解决方案、AR立体指挥调度系统、人工智能应用等专业解决方案，以及视讯私有云、视讯公有云和视讯混合云、协作式网呈、沉浸式网呈、感知型摄像机、人脸核验系列产品、科达猎鹰人像大数据应用平台、科达猎鹰视频结构化解析平台、海燕二次车辆分析系统等高端产品，进一步提高了公司和产品的知名度。凭借较强的综合实力，公司荣获视频会议最具影响力品牌、中国安防最具影响力十大品牌殊荣，科达猎鹰人像大数据应用平台获"安防十大新锐产品"奖项。同时，公司更加积极主动的通过路演、反路演、投资者调研、投资者留言板、邮件等方式与股东、投资者加强沟通交流，逐渐得到了资本市场的认可和鼓励，荣获了中国上市公司价值百强企业、十佳管理团队、年度新锐上市公司奖项，为公司良好的品牌形象增光添彩。
报告期内核心竞争力分析
1、技术研发和研发开发优势
技术创新始终是推动苏州科达不断向前发展的源动力，公司以每年远超行业平均水平的研发投入，在视频综合应用领域不断的探索最新技术，从而在视频编解码、音视频处理、云存储、网络适应、人工智能等核心技术领域积累了一定的优势。截止本公告披露日，公司共有研发人员1,826名，公司及子公司已获得74项软件著作权，176项专利，其中发明专利81项，实用新型专利28项，外观专利67项。公司高新技术产品认定共32项。
公司形成了以市场为导向、以客户需求为创新动力的产品规划与研发体系，通过组建硬件技术中心、软件技术中心、产品线和行业事业部，不仅优化了创新体系的研发资源配置，更有助于快速提供融合客户核心业务的产品与解决方案。2018年上半年，公司发布了多款重量级的产品和解决方案，包括：司法警务指挥平台、全系列国密视频会议产品、物联网移动执法终端、人脸核验产品、全新的医疗手术室主机、电子质证系统等系列新品。其中，国密视频会议产品积极响应自主可控国家政策，支持国家密码局认定的国产商用密码算法的视频会议产品，为涉及信息安全的政府机构和重点企事业用户提供了自主可控的视频通信内容加密手段。同时，公司以实战为中心，以结合场景的落地应用为抓手，发布了智慧交警解决方案、智慧社区解决方案等多维度、全生态的解决方案。
公司还积极参与各类标准制定工作，向业界共享科研成果，提高行业影响力。截止目前，公司已深度参与了2项国家标准、10项行业标准以及30多项地方标准的制定和推行工作。
2、视频综合应用及解决方案优势
不论在视频会议领域还是在视频监控领域，公司均拥有完整的、端到端的产品和解决方案。同时，公司在视频会议、视频监控两大领域积累了广泛行业实践经验，目前拥有视频会议、视频监控等前后端共计十多个子产品线、近千款产品组合。
公司组建了基于行业导向的解决方案团队，不仅深入理解行业用户的核心需求，同时参与行业标准的制定，推出了一系列高度融合行业应用的解决方案。
除了不断完善自身产品和解决方案，公司积极与合作伙伴一起深耕行业生态，与吉林省珲春市公安局、马鞍山市公安局、梧州市公安局、重庆垫江县公安局等达成战略合作，共建视频科技深度应用的实验室，深化信息化建设在公安各业务板块的应用生态，依托大数据、人工智能、视频图像大数据分析等前沿科技为公安实战赋能。
除了服务不同行业的客户，公司的产品和解决方案还深度参与到了各类国家级的活动保障工作中，包括全国两会、上合峰会、北京奥运会、上海世博会、G20峰会、一带一路峰会等，其中博鳌论坛从第二届开始一直服务至今，已经服务了16年，用到了公司会议、监控等各类产品和解决方案。
3、用户优势
公司的用户主要集中在政府以及公安、法院、检察院、交通、教育等行业，对信息化建设较为重视。用户通常以解决方案的形式采购视频会议或视频监控系统，要求能跟现有的业务系统进行深度融合，因此系统的使用率较高，而且不会轻易被替代。
公司用户的资金相对较为充裕，公司的应收款质量较高。
公司的产品和解决方案广泛应用于中共中央办公厅、国务院办公厅、最高人民检察院、公安部、工业与信息化部、司法部、应急管理部等众多党和国家领导机构以及省市一级政府部门，公司用户行业地位较高，是视讯和安防市场快速发展的主要推动者，与用户的良好关系能够帮助公司准确把握市场发展的方向。
4、品牌优势
经过多年的市场与技术积累，苏州科达目前已经成为视频会议和视频监控这两个领域当中，具备重要行业影响力的主流品牌之一，也是国内智慧城市建设、平安城市建设、智能交通建设的主要参与者，是全国公安警用装备、全国检察信息化装备的重要供应商。
公司还荣获了"视频会议最具影响力品牌"、"公安系统警用装备推荐品牌"、"智能交通三十强"、"中国安防最具影响力十大品牌"等荣誉，同时公司的猎鹰人像大数据应用平台获"安防十大新锐产品"奖。在资本市场上，公司也初步崭露头角，荣获了中国上市公司价值百强企业、十佳管理团队、年度新锐上市公司奖项。这些奖项的获得，使公司的品牌形象和品牌影响力得到了进一步的提升。
5.全方位的服务优势
以行业应用生态为主要业务方向，使客户对公司快速响应能力和综合服务能力有较高的要求。高效的服务体系是苏州科达核心竞争力的重要组成部分，公司拥有遍布全国31个省市近100个服务分支机构，提供7*24小时售后服务受理和远程技术支持，以专业化的技术水准来满足不同客户的服务需求。为客户提供技术培训、驻场开发与维护、重大活动现场保障等多项服务，优质的服务进一步巩固了公司与合作伙伴、最终用户的良好客户关系。
