如果还原阿里巴巴的投资版图，可以看到高德在马云棋局中的位置。近期，阿里巴巴投资新浪微博、支付宝与58同城合作。这些合作伙伴对于阿里来说，都是在流量或者本地服务信用体系上的拓展，而高德将提供的则是关于地理位置的基础位置数据。入股高德，阿里在O2O战略布局上再下一城。冰冷的数据背后，马云嗅到怎样的商机？
成从武有两个身份。作为一名高尔夫球爱好者，他希望和百度创始人李彦宏打上一局；可作为高德软件CEO来说，现实让他和太极门徒马云走的更近。
今年1月的一天，成从武来到杭州，第一次见到马云。“我们早就该见面了”，常见寒暄的背后意味深长：他们可不打算欣赏冬日里的西湖风景，是一个对本地化生活服务生意的美好想象促成这次见面。
“地图对于阿里来说很重要，高德也需要阿里的电商属性。”成从武告诉《环球企业家》。
如果还原阿里巴巴的投资版图，可以看到高德在马云棋局中的位置。近期，阿里巴巴投资新浪微博、支付宝与58同城合作。这些合作伙伴对于阿里来说，都是在流量或者本地服务信用体系上的拓展，而高德将提供的则是关于地理位置的基础位置数据。
第一次见面4个多月后的5月10日，阿里巴巴2.94亿美元收购高德28%股份的消息公之于众。签约当天，成从武参加完淘宝10周年庆典后，匆匆回到北京，以应对第二天的财报公布和分析师会议。
在分析师会议上，高德软件CFO张勤用英文详细阐述了两家公司合作的具体业务。她说，首先，阿里和高德通过数据交换，建立一个共同的数据库。高德提供兴趣点信息、地理位置、交通信息数据、用户数据等；阿里巴巴会分享其电商平台如淘宝、天猫上商家的地理位置信息。数据之外，高德会成为阿里巴巴中国服务的主要地图引擎提供商，为阿里巴巴提供包括兴趣点搜索、定位、路线规划、地图展示等服务，这种服务将涵盖PC端和移动端。
“很牛、没想到。”一位阿里的电商竞争对手高管对此事如是评论。
“阿里入股高德后对于传统B2C电商的冲击不是很大，但会把团购业务带到2.0时代。”国美在线副总裁彭亮告诉《环球企业家》。在他看来，阿里已经有了聚划算团购业务，嫁接高德的数据业务后，将会重新定义团购。
两次先机
相比现在科技界的“每谈必说移动互联网”而言，2006年的时候，还没有多少人预见到手机将成为承载地图的重要工具。彼时乔布斯还没有造出第一台iPhone，诺基亚还稳稳坐在全球手机出货量第一的宝座上，功能型手机和运营商主导才是移动互联网的全部。
对未知领域的恐惧或许是一家公司最好的源动力。2006年成从武算过一笔账：2006年中国汽车产销量才四五百万辆，汽车导航的装配率也不是很高，大概2%至3%。单一做汽车导航市场能走多远？他向自己发问。并由此得出结论，只有做个人用户才能做大，而做个人用户，就要进入PC端和手机端。
于是高德开始了3年的由主攻车载导航市场的B2B模式向服务个人的B2C模式转型。截至到2010年第二季度，来自无线互联网位置服务的收入为250万美元，占总营收的11%左右。
接下来的2010年7月，高德迎来自己的上市时刻—赴美登陆纳斯达克。那时移动互联网的风也开始劲吹，或许同样是对未来的恐惧，上市并没有让成从武沉浸在喜悦当中，他反而给高德划定了18个月的“危险时期”。对此，成的总结是，终于忙完上市的事了，要好好想想未来了。“2010年大的互联网公司对移动互联网还看得还不是很清楚，小的公司高德又不是那么害怕。为了能和巨头竞争，那18个月是建立基础的关键时期。”
显然高德没有白白度过那18个月。易观国际统计数据显示，2013年第一季度，高德导航占据中国本地版手机导航28.7%市场份额，位居第一。此外，根据高德公布的2013财年第一季度财报，高德软件的免费移动地图应用的用户总数达到了1.61亿人，每月活跃用户超过5600万人。来自移动互联网的收入占到高德总体营收的40%以上，而在成从武的计划中，未来这个数字将超过50%。
对于阿里巴巴而言，2006年这家公司开始了自己的本地生活服务之旅。当年，阿里巴巴以600万美元价格收购提供分类信息、生活黄页本地搜索的口碑网。但此后口碑网一直不瘟不火，在阿里体系中位置并不明显。
“本地化服务生态体系是移动互联网时代阿里一直想打造的，高德的位置是提供这个体系内最基础的数据服务。”易观国际高级分析师陈寿送说。
阿里局
阿里之外，腾讯也对高德产生过浓厚的收购兴趣。“都有过接触。只是时间先后问题”，成告诉《环球企业家》。
成从武清楚高德在阿里、腾讯、百度等几大巨头之间的主动地位。“现在的情况是，大公司想进入移动互联网，自然就关注这个领域里比较大的应用和公司，地图是作为一个移动互联网产业的基础服务，这种情况下这种大的巨头就更关注我们了。”
所有的谈判都不是一蹴而就。高德和阿里巴巴的谈判也是这样。
“在钱的问题上，双方还是很痛快地。”成从武告诉《环球企业家》。此外，达成原则性问题后，细节问题就显得不那么重要了。比如双方之间排他的竞争，一方要求说五年，一方说要三年。最后达成一致，干脆高德、阿里一家两年。成认为这种妥协很容易达成。“道理很简单，因为阿里是一个巨人，我们是一个上市公司，任何一个锁钉的条款，都要有利于双方之间的合作。先把这个事做起来，如果锁死了对你有什么好处？”
对于阿里为什么要成为大股东，成也看得很清楚。“不入股的话，谁愿意把自己的数据痛快拿出来？”他摊开双手，大声告诉《环球企业家》，“目前互联网有一个误区，好象开放的，谁都能给，你想，有开放的就有不开放的，这是一个哲学问题。别看每家都在提开放，其实都不想把自己最核心的东西给你。”
在人事上，阿里巴巴无线事业部总裁吴泳铭将担任高德公司董事。吴泳铭一直担任阿里体系中一淘网CEO，这更加印证了高德和阿里之间关于“位置搜索”的畅想。
此外，彭亮认为，阿里入股高德深层意义还在于对自身未来物流建设的想象。早在2011年马云的百亿大物流计划中，就有让淘宝卖家和独立电商网站公用仓储物流的想法，入股高德后，可以让马云的物流计划更加精细化。
入股只是一个开始。在易观国际分析师闫小佳看来，双方合作的难点在于，高德的移动互联网化转型执行3年，但其商业模式落地效果很不理想；对于阿里而言，打造以地图为核心平台的新型移动电商和生活服务生态体系，并借之快速地将PC电商资源平滑过渡到手机上，双方文化的融合是又一大问题。
不过这并不妨碍2013年地图争霸战将好戏连台。阿里入股高德后，成从武将不是一个人面对和百度地图的竞争。“对于百度来说，2013年注定是高百大战升级为阿百大战的催化剂。”闫小佳说。
成从武说自己很少组局，但朋友们有了局，有时间自己还是要去一下。现在，成从武和他掌管的高德已经在马云组的移动互联网局中了。
