2019年9月21日，由交通运输部科学研究院交通运输安全研究中心、交通运输部公路科学研究院汽车运输技术研究中心指导，中国物流与采购联合会物流信息服务平台分会、河南省地理信息产业协会车联网工作委员会、中国卫星应用产业联盟联合主办的2019道路货运主动安全万里行峰会在郑州圆满落幕。易流科技事业部经理周登全，发表了《易流生态计划渠道合作新模式》的主旨演讲，本文为演讲速记整理，未经演讲者本人审核。
易流科技事业部经理 周登全
周登全：各位领导，各位同行，大家下午好！很高兴跟大家分享易流的生态计划。
一、前言
首先分享一下易流经历的三个商业模式，也是在货运信息化领域的三个阶段。最开始遇到了产品、渠道、营销同质化竞争的问题，导致竞争力比较低、服务不到位。然后进入抄概念、融巨资、狂烧钱的模式。现在进入头部企业整合上下游、整合渠道半封闭生态的模式，像华为、阿里目前就是这种状态。基于产业的时代特征，易流提出生态计划。
二、易流的生态资源
易流现在的生态模式包括现有生态资源、核心产品与服务、营销通路和扩大生态圈四方面内容。生态资源包括三个方面：一是技术伙伴，像阿里云、华为等高科技企业；二是业务协同伙伴，像麦肯锡等；三是品牌资源伙伴。核心产品服务主要包括：精益管车，货物安全，主动安全物流咨询以及项目定制等模块。2019年易流开展了共享渠道，即生态伙伴合作模式，易流下一步将扩大生态圈，易流生态圈包括制造企业、物流企业、软件开发企业和运营商，这是易流的生态模式。
三、易流为什么要做生态计划？
行业的痛点大家都很清楚，品牌建设非常困难，同时经营转型也存在困难，传统的2G业务要升级，经营的转型需要新思路，而技术型企业的研发投入可能后期乏力，最终导致盈利能力下降。这是行业目前的现状。
易流在成立13年后，进入了瓶颈期。深耕自营业务缺乏生态协作，导致成本非常高。市场广度和容量不够，只在全国30几个地级市设有机构，还有很多地方涉及不到，缺乏区域资源。这些痛点催生了易流推进生态合作关系建设，希望与生态合作伙伴一起发挥易流13年来在行业的沉淀，同时利用区域资源，在区域落地、运维、安装、服务等方面做全面的结合。
易流现在有什么？有哪些东西可以共享？
首先是易流的品牌，易流成立于2006年，13年来一直专注在货运物流领域提供服务，2018年阿里通过菜鸟战略投资易流科技；易流的服务系统12年来迭代超过100次，拥有超过50家的硬件采集和接入能力；在26个省拥有北斗接入资质；搭建了超过300个城市的自营+联盟安装维护服务网络；易流具有全数字化后台运营支撑系统，体系化的营销支持能力；免费授权品牌、平台免费、硬件采集。
产品-易流云平台
易流云用前沿的技术，对人、车、货仓实行管控，平台有五个特色，一是基础透明管理，二是智能配载与调度，三是运输安全与协同，四是时效预测与监控，最后是结算与成本分析。
12年来易流的平台迭代超过100次，怎么做呢？首先是通过运输过程的透明化管理，这是物理透明，然后是货物透明，做到逻辑透明，最后，做基于供应链和产业链的透明化。易流所有的平台迭代都是以这三个透明为基础，一步一步迭代。
产品-大数据平台
通过运单数据、运力数据、轨迹数据、运输路线数据和司机APP数据，基于数学建模的算法应用，实现多点路由及优化路径，智能配载；基于统计分析的数据挖掘实现企业及司机画像，数据征信及物流互联网金融、供应链需求预测、宏观经济运行分析。
资质-北斗接入门票
易流在全国26个省市备案通过道路运输车辆卫星定位服务资质。
服务-全国网点
易流率先在行业内颁布实施了统一的工程安装服务标准，并培养了一支专业安装工程师队伍。在全国300多个地级城市建立了终端安装维护网点，具有全国范围内的工程实施安装能力。
赋能-营销数字化
这是易流赋能数字化的工具，业务人员必须登录这个系统，进行业务管理的动作。
后台的管理系统，平台可以打通。
还有易流的工程师安装系统，工程师通过这个系统安排交付、结算等。
政策-对渠道商
易流的政策，包括免费授权，平台免费3年以及集采。平台免费3年必须集采件，通过集采最大程度的降低硬件采购成本。
四、爆款标品硬件（部分）
智能追货-蓝崶
蓝崶，通过蓝牙施/解封，循环使用，便捷高效。它不需要运维，加密可靠，设计理念是取代传统铅封，降本增效。易流的蓝崶可以循环使用，可追溯，使用客户有纪录，费用比传统的铅封便宜，不需要手工动作，在后台管理即可。
蓝崶的使用单位，全部通过平台、移动端和蓝牙实现开锁闭锁。蓝崶的移动APP可以很快完成数据备份，提供数据支撑给供应商考核，同时保存记录。
主动安全产品-ADAS
易流的ADAS平台。
货物安全产品-追货宝硬件
追货宝适用于高价值货物追踪、零担货物追踪、重要文件追踪。
外型跟一张名片差不多，超薄设计，体积小巧，便于隐藏。追货宝实现了超低功耗，超长待机，实时监控，同时工作模式可选，禁止人为关机操作。
这是追货宝国内货物安全场景，主要实现业务过程的实时追踪，防止串货丢货，可以绑定定单，紧急情况可以启动追货模式。
冷链物流-魔方硬件
易流魔方作为一个温度采集器可以携带很多冷签，实现温度的控制以及监管，适用于冷链运输的车辆、大的冷库和超市以及卖场的冷柜。
五、易流的定位
易流的愿景是用信息技术改造中国的物流行业，提升中国物流行业整体应用水平。服务的货主企业超过2000家，其中世界500强20家；易流服务的物流企业有40000家，其中物流100强企业40家，冷链100强企业70家；易流资源实力体现为拥有在线车辆150万，司机车辆160万，仓库门店11000间。
易流未来的方向，是通过软硬一体实现物流设施基础的物联网化，供应链全链条的数字化和物流全场景的智能化三个层级，从而打造物流透明的生态体系。物流基础设施的物联网化是物流要素的物理透明，实现人、车、货、仓、店及其中的设备、设施的全面透明、可视可控；物流全链条的数字化是指利用物流基础设施的物联网化之上通过SaaS的物流信息系统，实现整个业务全流程的透明化、可视化及上下游高效协同，提升整体物流效率；以物联网化和物流数字化为基础，通过大数据、云计算和人工智能技术，对整个物流进行不断优化赋能，达到安全、成本、效率、体验的价值提升，实现物流全场景智能化。
这是易流的情况，我的演讲完毕，非常感谢大家！
