中卫协王博：北斗产业服务平台及其在“一带一路”中的应用

以下为演讲实录，未经本人审核。

中国卫星导航定位协会副秘书长王博

尊敬的各位领导、各位来宾，大家好！感谢主办方给我机会，很荣幸在这里给大家介绍我们所建立的北斗产业服务平台。

下面我向各位汇报一下北斗产业服务平台的情况，以及我们希望在“一带一路”国家以及“一带一路”走出去的企业当中进行的应用。

对于产业服务而言，北斗的具体应用方案对于整个北斗产业的企业，我们到底如何服务，如何把北斗系统提升到更高层次的水平，这是我们希望做到的，我们希望能够构建北斗产业互联网的服务生态，通过这个服务生态，能够为北斗产业提供相应的服务。

 我们国家从几年前开始在提一个“互联网+”的概念，现在也步入“互联网+”的新的时代。互联网在国内的发展，从门户网站、社交游戏到社会化电商、移动互联网，以及到现在的互联网+，一直在不断地发展，对于传统的企业来说，从最开始没有网络，然后到拥抱互联网，形成企业互联网。企业互联网是利用互联网来不断地提升企业的效率，降低自己的成本，企业互联网本身的利润点是提升每一个企业的主营业务所带来的利润，我们把它称之为产业互联网。

我们现在所提出的产业互联网，实际上也是近几年非常热门的概念，它是面向整个产业或面向一个行业来提供相应的服务，这个服务是构建在互联网平台上的，即产业互联网，它的利润点主要是服务行业中的企业，然后收取相应的服务费用。

对于北斗产业互联网来说，它是北斗产业升级发展的一个必然的趋势。2012年12月27日我们国家正式宣布，北斗二号面向亚太地区正式提供服务，2018年12月27号北斗三号基本系统也已经建设完成，所以北斗产业的发展历程其实是比较短的，尤其是深圳为首的全国的卫星导航和位置服务的行业，它的发展是从GPS那个时候就已经开始。

北斗产业发展到现在，发现它有这样几个问题，经过中国卫星导航定位协会的调研，我们发现对于珠三角地区的企业来说，一个是针对高端需求它是很难满足的，珠三角地区生产的很多设备，可能更多的变成一种红海的市场，大家都在不断地打价格战，把价格杀得很低。举一个简单的例子，比如车联网，每个省都有自己的运营商，运营商最开始的收费，一台车机几千块钱，到现在只是收一些服务费，车机都是免费送的。在这种情况下，大家的价格战打得是比较厉害的。它带来产业的现实存在的问题是，我们的很多高端需求是没有办法满足的，但是我们的低端产能又是非常过剩的。

同时对于很多北斗相关的企业，最开始都是从电子信息类的企业转型而来的，来做跟卫星导航和位置服务相关的应用。这些企业大部分还是以中小企业为主，所以在这些企业里面，采购效率、销售渠道以及企业和企业之间的沟通效率，企业和企业之间的信任程度相对来说是受到一定限制的，毕竟在产业链条里面的中小企业话语权是比较低的，不仅仅是在产业链条里面，对于很多要发展的企业来说，希望能够有一些价格比较便宜的融资，但是针对中小企业的融资来说也是比较困难的，尤其是银行，它更多的是看重你到底提供什么样的担保，你的信用程度到底怎么样，这样才能通过银行自身的风控，才能给我们提供相应的贷款。

所以北斗行业存在以下问题：

● 北斗企业的产品如何卖出去；

● 北斗相关行业的企业和企业之间的合作如何更加顺畅地进行；

● 我们有好的项目，有好的订单，但是融资非常困难。

所以针对北斗行业所存在的如下的几个比较典型的问题，我们希望构建北斗产业。这样我们的产业互联网是想通过供给侧的改革期望改变，一个是改变我们的销售模式，然后是改变企业的沟通模式，以及改变企业的融资模式，提供相应的新的融资渠道。

针对北斗产业互联网的建设，还是围绕我刚才提到的三个重要的问题：

第一个是交易的问题，所有的企业都要把自己的产品卖出去，产品卖得好、卖得快，这直接决定企业的生存和发展。

第二是供应链，每家企业都不可能是完全自给自足的，必须生活在供应链条中，所以在供应链之间的协调，也是企业面临的一个非常重要的问题。

第三个是对金融的需求，资金是企业发展的润滑剂，它能到关键的作用，如何降低融资成本，这也是北斗产业互联网建设当中的一个非常重要的问题。

中国卫星导航定位协会和深圳市北斗产业互联网研究院合作，也提出北斗产业服务生态的概念，在这里面我们也针对刚才提出的三个比较重要的问题，我们在构建5个中心：技术中心、销售中心、物业中心、人才中心以及金融中心。这五大中心服务的对象是北斗行业的企业，北斗产业互联网企业服务生态就是围绕这5个中心构建出来的，我们从图中也可以看到圈外这些相应的比较细节的能够提供服务的业态。

具体来说，我们从底层的技术层面，通过云计算、区块链、大数据和物联网等等一系列的技术，来把我们的响应的企业信息做一个汇集，通过各种各样的企业的服务系统，来构建出供应链的服务平台。

在这个平台上构建五大服务平台，包括北斗协同服务平台、链云电商平台，以及供应链平台，通过供应链平台管理，为中小企业提供相应的便捷供应链管理，还有金融平台，我们通过金融平台来和银行、投资机构进行打通，来提供一个公共的位置服务平台作为技术服务方，服务行业内的企业，对于所有的行业企业，以及我们的产业来说，人才都是第一要务，所以我们在这里面也构建北斗智库，我们的北斗智库也是以孙家栋院士等多位院士作为北斗智库的领航人，这些院士们会利用自己在行业的影响力，为我们的智库添砖加瓦，这里面还包含很多的行业领袖，比如说相关协会的会长、秘书长，还有很多知名的企业的企业家加盟，还有很多的投资人，以及相关的包括法律、财税等等的大咖，他们共同来构成北斗智库。我们也是期望通过这样的智库来服务于我们的企业，不管是技术层面还是管理层面、金融层面、法律层面，如果有什么样的问题，可以通过我们的北斗智库来向企业提供相应的知识方面的服务。

针对交易的问题，我们构建产业电商平台。这个产业电商平台目前已经上线，在这个平台上，我们希望能够通过电商平台来构建我们的一站式北斗产品的交易服务。目前已经上线200家左右企业，都是行业内比较知名的企业，涵盖芯片、天线、模组、终端，以及应用方案的多家企业，都已经在我们的电商平台上展示自己的产品。我们的产业电商平台，它通过把行业内上下游进行打通，聚集在一张网上，使企业之间的沟通更加顺畅。

在供应链方面，我们构建的是以订单为核心的供应链的管理，对很多中小企业来说，有订单，但是在供应链的各个环节，它的谈判能力并不是很强，所以在这里面，我们期望的是通过这个平台构建全产业链的协同能力，为我们的订单的产品进行全生命周期的管理。

下一个是我们所提出来的金融服务平台我们以信用为核心，这个平台也是和我们刚才所提到的包括电商平台、供应链平台是紧密结合在一起的。如果北斗企业希望得到银行或者是其它投资机构的融资，必须要具有相应的信用才可以，这些信用从哪里来？一个是通过我们的产业电商的平台上面的产品，第二个是通过我们之前提到的订单，我们通过订单，通过我们自己在供应链其中的地位，向我们的投资机构展示。由于我们的企业是在我们所构建的互联网平台上进行交易和供应链管理的，所以银行也能够通过我们的平台，对整个企业的经营状况进行比较详细的解，在这里面我们也是和国内非常多的知名银行达成合作，同时还有一些银行现在已经形成针对产业互联网平台所构建的金融服务的产品。

产业互联网的实现，我们希望通过链接产业内的企业，为我们行业内的企业提供服务，同时形成基于北斗产业互联网的新生态。

通过以上的平台，我们希望构建出北斗产业互联网平台。这个平台我们希望能够打通企业与企业之间交易的障碍，建立互信、共信的产业生态。比如说在我们的产业互联网平台里面，也是有三个比较重要的目标，第一是我们希望能够链接整个行业内的企业，同时使得我们的行业内的企业进行协同化的发展，并且为我们的行业内的企业赋能，通过这种赋能，我们也希望通过集群效应，来使我们的很多企业得到更好的发展。因为在我们的产业互联网平台里面，不仅仅有国家级或者是行业内的联盟进行背书，并且企业的互信和增信系统，也可以使得我们和行业内的企业之间进行协同。通过这样的一些措施，就可以降低企业的交易成本，促进整个产业的升级。在这里面，我们希望通过我们的产业电商来构建我们的生态交易中心，通过我们的协同供应链来构建我们的生态赋能中心，通过信宝通的场景金融来构建我们的生态金融中心。

这样我们就可以通过北斗产业互联网平台，第一是进行全业务的协同，包括某一个产品的全生命周期的协同，包括全产业链的协同，纵向、横向的协同，积极资本的协同，比如利用产业互联网平台，构建一种新的融资模式，以及提供更为广阔的资金渠道。同时我们通过北斗的智库，我们是可以形成相应的专家支持以及产业载体的外部协同，并且通过平台的打造和品牌的打造，形成一种品牌的协同效应。

以上的产业互联网平台，我们从2017年开始就在建设这样一套平台，现在这个平台已经有基本的形态。在这个平台上我们如何把北斗和“一带一路”更好地结合？实际上是这个平台目前发展的一个重要目标。大家知道对于北斗来说，它之前是覆盖亚太地区，从2018年12月27号开始它的基本系统覆盖全球，在2020年，北斗系统将会覆盖全球，这时候和国家提出的“一带一路”倡议能够进行完美的结合，因为对于“一带一路”的建设来说，一个是我们在当地来进行响应的基础设施的建设，第二个是很多高技术企业如何走出去。

实际上对于“一带一路”倡议最开始的建设来讲，我们可能更多的是讲如何把我国比较落后的产能或者说比较富余的产能转移出去，比如说我们的钢铁的产能、水泥的产能等等，我们非常强有力的基础建设的能力，把它转移出去。随着“一带一路”倡议的不断提升，尤其是今年我们又召开第二届“一带一路”高峰论坛，现在国家的“一带一路”倡议提倡的是如何把我们国家的高技术转移到“一带一路”国家。对于高技术来讲，它面对的并不是价格战的市场，它面对的是一个新兴的市场，如果国家能够把我们自主可控的系统、技术、产品推广到“一带一路”国家，推广到世界的其它国家，我们能够牢牢占据住在这些新兴的产业链条里面比较高层次的地位。所以我们在这里提倡北斗产业服务平台向“一带一路”国家来进行转移，来进行发展，也是通过我们的公共服务平台来提供相应的产品，来支撑高技术企业能够走出国门。

我们有三个比较重要的平台，这三个重要的平台如何向“一带一路”的国家以及相应的产业进行推广？第一是我们的链云B2B商城，也就是我们的交易平台，对交易平台来说，不仅是产品交易，还能把相应的项目进行对接，目前已经和“一带一路”中资产业园进行对接，比如比较知名的白俄罗斯的中白工业园区，还有老挝、柬埔寨等等地方都有中资的产业园区，这些产业园区在进行基础建设以及产业园招商的时候，都需要用到和位置、时间相关的产品以及应用方案，所以在我们的平台上，也是有相关的政府以及知名企业的项目对接。还有相关的硬件和软件的方案设计需求发布，以及相关的产业交流会，还有全网营销、供应链金融，以及京东、中石油、联通签订协议，在中石油的线下店和京东推广我们的平台上的产品。

对于我们的商城来说，它是立足于北斗产业的，希望在其它的泛北斗的产业上提供相应的服务，尤其和深圳发展直接相关的机器人的企业、智能硬件的企业，包括物联网、互联网以及智能家居行业等等，这一系列的行业都可以把这个产品和交易平台进行相应的对接。

对于供应链的协同管理平台，我们也是同样的，在“一带一路”走出去的过程中也是非常重要的。对供应链来说，在国内是一个层面，对走出去的企业来说又是另外一个层面，在“一带一路”国家做项目的企业，他们针对产业上下游企业无缝协同是非常重要的，所以我刚才提到的供应链的协同管理平台，也可以使得全产业链进行一个协同的赋能，然后把全生命周期的能力管理和能力聚集真正做得更好。

对于刚才提到的第三点，场景金融平台，它同样也是在“一带一路”国家，尤其是中资产业园进行非常好的应用。在这里面尤其是针对园区，我们的场景金融有着它比较得天独厚的优势，在这里面我们会针对入住的园区的企业提供相应的信用贷款，同时这些信用贷款是和园区管理者紧密绑定在一起的。对于园区的管理者来说，他们希望招收到非常多的优质企业，对这些企业来说，他们也希望通过产业园区为企业发展提供动能，所以在这里面场景金融平台就比较好的契合园区发展，也契合企业的发展，只要入住到园区里的相应的企业，我们通过一系列的尽职调查，都可以为他们提供相应的信用贷款。前提是你这个企业要入住到我们的指定园区。同时针对企业的应收帐款，也有相应的融资产品，以及企业存货进行质押的融资产品，都可以在我们的融资平台上找到。

在场景金融平台里面，我们集合国内很多提供信用分析的平台，形成企业比较精准的画像，这样能够把企业的融资风险降到最低。目前已经和国内比较知名的银行都进行良好的合作。通过以上构建的这些平台，我们形成一个产业服务的中心，这个产业服务中心，一是提供我们刚才所提到的产业服务功能，第二是和目前的各个地方政府合作，有北斗时空服务的协同创新中心，这个创新中心最早是发源于深圳，深圳湾创业广场有我们的第一家北斗时空服务协同创新中心，大家可以去那里看一看，在这个中心它比较完整地把我刚才提到的三个平台都体现出来。以及在深圳湾创业广场构建的北斗链盟众创空间。

最后一个是北斗链盟产业服务的活动，这些活动也是贯穿于我们的整个产业链条，从每年年初到年终都有北斗链盟的产业服务活动。通过刚才提到的北斗产业互联网平台，我们提供包括针对企业的服务、针对办公空间的服务、展示服务、人才培训服务，以及相应的专业服务，包括我们很重要的金融服务、产业对接，还有创业咨询、交易管理、营销服务等等，这些相应的服务都已经汇集到北斗产业互联网平台上。通过这个产业互联网平台，我们希望能够以北斗为核心产业，来构建出相应的产业互联网生态，也就是利用互联网+的概念，践行北斗产业的升级。