中科通达布局重庆智能交通市场
2013-05-05 23:28:45   来源：重庆晨报 作者: 李璐   作者:    评论：0

重庆市中科通达科技有限公司总经理 卢忠

    城市智能交通是一块巨大的蛋糕。根据“十二五”相关规划，预计未来10年国内智能交通投入将在1820亿元左右。

    但这显然并不是一个容易下嘴的蛋糕。国内城市智能交通的决策权过于集中，而经过十多年的发展，参与竞争的企业数量达到数百家，竞争激烈，想从这个蛋糕上分一块还真有点难。

    卢忠希望带来点新模式。卢忠认为自己有新三板的融资渠道，同时还有深圳渝商投资公司的资金支持，完全可以用“零成本”模式介入重庆的智能交通市场，与地方政府以资源置换方式开展业务。在资金和自有技术的双重保证下，卢忠希望加快市场开拓的速度，用三年完成销售目标，以期顺利转创业板上市。

    卢忠：中科通达集团副总经理，重庆市中科通达科技有限公司总经理，深圳重庆商会常务副会长，深圳渝商投资公司发起人之一。

    卢忠正在重庆力推的两个产品引起了有关部门的兴趣。一个产品是自动违章记录系统，一个是自助违章处理系统。前者能够代替现有的人工录入违章抓拍车号，实现图像自动识别和自动录入，能够使得信息及时上传和处理，比如套牌车一旦进入系统，就会及时识别，缩短追查时间。后者则免去违章车主多处奔波之苦，在自助处理平台上就能完成扣分缴纳罚款的手续，提高办事效率。这也是中科通达的两个核心智能交通产品。

    5年冲上新三板

    如果回溯这家企业的成长历史，其发展速度会让人大吃一惊。这家企业于2007年6月在武汉创立，当年就完成智能交通产品销售300万元。在2008年即业绩翻番，并且获得高科技企业认证。在2009年完成重组之后，中科通达当年的销售额已经达到4000万元。随后的几年业绩连续提升，到2012年，公司完成销售额1.3亿元，当年8月完成了股份制改造，10月就在新三板挂牌。

    卢忠和这家新三板企业的渊源要回到2000年。当年，24岁的重庆奉节人卢忠在西南师范大学计算机科学系毕业不久，便南下去了深圳，在海尔电脑担任售后服务工程师。如今的新三板企业中科通达董事长王开学当年是深圳海尔代理商，卢忠因为售后服务和王开学逐渐熟悉起来。到了2003年海尔停止旗下的电脑业务，卢忠便进入王开学的公司工作。王开学发掘了卢忠的销售能力，委任他做销售经理，带着团队打拼市场。

    直到2007年王开学离开深圳，回到武汉白手起家创立中科通达做智能交通，卢忠因为一直是前任老板的亲密伙伴，这也使得他后来成为这家新三板企业的股东。而老板离开后，卢忠也在深圳开始自主创业，最初是代理台湾的工业计算机产品，后来逐步开始做防火墙和路由器的硬件开发和代工，后来发现硬件利润日趋稀薄，卢忠则将企业转型做软件开发和网络安全设备。后来卢忠的企业则被一起装入中科通达，在新三板挂牌后，企业对转板有了时间和销售规模上的量化要求，中科通达开始从武汉扩张，逐步发展全国市场，卢忠也被委任开发西南地区，把西南总部放在了重庆。

    智能交通将进入井喷期

    卢忠介绍说，1995-2000年是中国智能交通的萌芽期，第一批中国城际智能交通企业在此间诞生。这一期间示范或开工建设的项目不多，主要围绕北京、上海、大连、广州等地展开。

    2001-2005年进入发展期，国家科技攻关计划“智能交通系统关键技术开发和示范工程”确定十个城市的示范，包括北京、上海、广州、天津、深圳、重庆、济南、青岛、杭州、中山等城市入围。在这个背景下，第一批成立的城际智能交通企业开始拓展销售网络，企业实力逐渐增强。从2002年开始，参与城际智能交通设计的公司从原来的3~4家快速增加到目前的几百家。

    卢忠说，2005年至今则是快速发展期。中国第一批智能交通企业迎来成立10周年纪念日。如今，这些企业多数都已经进入资本市场，并成为中国城际智能交通行业的领导者。

    而中国智能交通即将迎来井喷期。数据显示，2013-2015这三年全国城市智能交通市场规模合计将达到750亿，而2015年城市智能交通市场规模有望达到300亿。而根据十二五规划，未来全国的智能交通总投入将达到1820亿元。

    中科通达速度

    中科通达2007年才进入智能交通行业，入行时间较晚，为什么能够在短短五年时间登陆新三板？卢忠说，彼时的行业发展并不如想象中成熟，国家行业标准和地方行业标准都相当匮乏。而且国内产品单一，技术不成熟，包括相机、雷达等部件大多依赖进口。参与市场竞争的以本土企业为主。

    卢忠说，在中科通达入行之后，行业标准开始日益完善，先后出台了电子警察、卡口、视频监控的相关标准。

    中科通达的发展则从两方面入手。研发方面，研发人员由2007年的6人增加到2012年的50人。每年投入研发金额400万，每年有2-3个研发产品投入市场，并与多家高校研究所合作，先后获得70多项产品荣誉证书与质检报告，目前中科通达公司已成为华中地区研发实力最强的ITS企业。在销售方面，中科通达占领了湖北市场80%的市场份额。并在2010年开始拓展省外市场，逐步成为河南省、天津市等地的智能交通建设商与服务商。

    这种速度使得中科通达成为湖北省政府批准的首批新三板试点企业，并于2012年10月25日挂牌（股份代码：430154）。

    重庆市场攻略

    卢忠预计重庆未来的智能交通市场将超过百亿。卢忠说，尽管竞争对手众多，但他已经想好了中科通达的对策。

    卢忠认为中科通达自有核心竞争力。首先作为新三板的上市公司平台，有较强的融资能力，企业可以采用BT或BOT等多种方式介入市场，这对于资金吃紧的地方政府来说有着较大的吸引力。

    因为卢忠还是深圳重庆商会的常务副会长，同时也是商会下辖投资公司的发起人之一，他希望把抱团的资金优势引入到智能交通项目之中。卢忠说，具体操作模式很多，比如把一个区域的智能交通、平安城市、高速卡口、城市智能照明等智慧城市项目全部打包，政府不用拿出现金支付成本，按一定的条件给企业置换资源。而后期支付资金则来自于投资公司对相关资源进行的增值，整个项目则可以打包成为金融工具进行融资。“这样通过企业、财团和政府之间的资源互换，打通了城市智能交通升级的成本瓶颈。”卢忠认为，背靠投资财团，或许能够开拓一条全新的市场之路。