TomTom进入中国市场
2012-06-24 21:45:10   来源：   作者:    评论：0

   随着我国汽车市场的持续火爆和高端手机的进一步普及，GPS市场迎来了产业的又一个发展黄金期，很多国际导航巨头也对中国市场越来越重视。近日，全球第一导航品牌TomTom宣布进入中国，上海兆盟实业有限公司成为了TomTom在中国的总经销商。TomTom在中国打出宣传语：TomTom在手，幸福在手。据了解，兆盟是TomTom在开放市场的战略合作伙伴，汽车和前装则属于另外一个市场部分，封闭市场的开拓是TomTom自己在建立。

　　GPS品牌混战

　　据统计，2009年我国汽车GPS导航系统终端销售额已接近100亿元，日本某研究机构更是放言2015年中国GPS产品的销量将达到1000万台。正是在这种广阔发展前景的驱动下，越来越多的GPS品牌开始进入中国市场。据相关统计，从2007年下半年开始，整个GPS产业就涌现出了上百个GPS品牌，而在这些众多的品牌中，仅有一部分有着自己相对比较完善的产品线、销售渠道和售后服务体系，另一部分则是目前市场上最泛滥的杂牌军，但随之而来却到来了诸多负面的影响，其中“定位不准”、“辐射偏大”、“地图盗版错误多”、“电池隐患”、“做工粗糙”、“无售后服务”、“价格混乱”等现象更是成为了GPS产业最突出的问题，让无数消费者对其产品甚至市场都失去了信心。

　　上海兆盟实业有限公司总经理李明表示，“我们经过市场调研后，发现现在市场上没有一个真正的品牌在全国能做到产品、功能、渠道、价格，以及品牌知名度同时最优与最大化的。目前品牌的前三名对市场的贡献度并不足以超过20%，我认为市场还没有进入到最佳时刻。而最佳时刻的表现应该是这样的，前三个品牌总量可以掠夺到市场70%以上的份额，所以这说明国内GPS市场还属于变革的前夜，还有很多的市场空白。那么这个时候TomTom进入国内，既避免了导入期的教育成本，又理性的规避了成长期特有的价格厮杀。可以说，TomTom把握了最好的营销节点。”

　　进入中国需要更好的宣传策略

　　以国内的合众思壮为例，由于之前选择姚明作为“任我游”产品的代言，产品取得了很好的销售成绩，明星效应得到了极大的体现。对此，李明表示，“找明星代言是企业一种营销策略的方式和方法。明星的定位首先要和产品的定位相吻合，这才能1+1大于2，或者至少等于2，我们看到了很多的实例，就是1+1小于2，我们怎么来考虑这个呢？我们会根据既定的市场战略和市场实践结果来考虑推广方式的多样化和准确性，而不仅仅把寻找明星代言放在我们的首要位置。市场在什么样的阶段上，我们就要用什么样的解决方式。我们认为在目前这个阶段，我们还不需要明星代言，随着市场的深入可能会有，但目前还不需要。”

　　主张轻松、有效导航的TomTom

　　作为全球汽车导航的领导品牌，TomTom起源于1991年的荷兰阿姆斯特丹，专注于汽车导航研发已超过了19年的历史。迄今为止全球已累计超过4,200万名的TomTom爱好者，不仅是名副其实的欧洲第一品牌，更是全球汽车导航业的先驱。其产品销售网络更是遍及全球五大洲各国，牢牢占据着全球市场份额的第一位。其中在欧洲几乎每2个PND使用者中，就有1人是使用TomTom产品，其市场占有率已远远超过52%。而在澳洲以及北美市场，TomTom的市场占有率也同样高达49%及25%。

　　同时相比国内的一些GPS品牌一味的强调地图资讯、加值娱乐的趋势相比，TomTom则更加关注于行车安全与正确引导的导航规划功能，为此还专门汇聚整理了世界各地的行车驾驶意见，致力于为消费者提供真正的兼顾“驾驶乐趣、快速抵达、行车安全”的行车导航产品。并重新定义了汽车导航的存在意义，不再让驾驶导航装置重新规划路径过慢，而捶胸顿足；不再为导航装置老是死机，而焦躁不安。不再为导航地图老是错误，而承受罚单。因为TomTom深信，汽车导航不仅要为驾驶指引明路，更重要是要为驾驶者提供更有效率、轻松、安全的行车经验。